Segmentação MICE (grupos corporate)

Modelo de receita de grupos/seminários para hotel com salas de reunião. Integra quartos + F&B + aluguer de sala. Taxa de conversão RFP, cesto médio, sazonalidade.

Hotel & infra

Número de quartos

Salas de reunião

Pipeline comercial

RFPs recebidas / mês

Pedidos entrantes de grupos

Taxa de conversão

LU típico 20-30%

Tamanho médio do grupo

pax

Noites médias / grupo

Sazonalidade

1,0 = normal, 1,2 = set-jun, 0,7 = jul-ago

Tarifação de grupo

ADR de grupo (negociado)

€/noite

-15 a -25% vs transient

F&B capture rate

% grupos que consomem F&B no local

F&B médio / pax / dia

€

Almoço + coffee breaks ~55€

Aluguer sala / dia

€

Dias sala / grupo

Receita MICE anual total

357.375 €

75 grupos · 1500 pax · GOP 149.531 € (41.84 %)

Decomposição da receita

Quartos (ADR de grupo negociado)202.500 €

F&B (pequenos-almoços + almoços + jantares + coffee breaks)115.500 €

Aluguer de sala(s) de reunião39.375 €

Total357.375 €

GOP por centro de lucro

GOP Rooms (45%)91.125 €

GOP F&B (25%)28.875 €

GOP Meeting Rooms (75%)29.531 €

GOP total149.531 € (41.84 %)

Métricas operacionais

Grupos/ano75

Noites de grupos MICE/ano1500

% room nights MICE / capacidade5.14 %

Pax total/ano1500

Receita média/grupo4.765 €

Sazonalidade MICE LU

Distribuição típica dos grupos corporate no Luxemburgo: picos set-nov + mar-mai, vales verão + festas.

Fonte: padrões observados em Luxembourg City (HOTREC Luxembourg, Hotrec EU MICE trends 2024-2025). Linha dourada = média anual. O vale de julho-agosto pode ser preenchido por leisure groups (casamentos, família) ou MICE internacional (incentive travel).

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