MICE-Segmentierung (Corporate-Gruppen)

Umsatzmodell Gruppen/Seminare für Hotel mit Tagungsräumen. Umfasst Zimmer + F&B + Raummiete. RFP-Conversion-Rate, Ø Warenkorb, Saisonalität.

Hotel & Infrastruktur

Anzahl Zimmer

Tagungsräume

Kommerzielle Pipeline

Erhaltene RFPs / Monat

Eingehende Gruppenanfragen

Conversion-Rate

LU typisch 20-30%

Ø Gruppengröße

Pax

Ø Nächte / Gruppe

Saisonalität

1,0 = normal, 1,2 = Sep-Jun, 0,7 = Jul-Aug

Gruppen-Preisgestaltung

Gruppen-ADR (verhandelt)

€/Nacht

-15 bis -25% vs. Transient

F&B Capture Rate

% Gruppen, die F&B vor Ort konsumieren

Ø F&B / Pax / Tag

€

Mittagessen + Coffee Breaks ~55€

Raum-Miete / Tag

€

Raum-Tage / Gruppe

Gesamter jährlicher MICE-Umsatz

357.375 €

75 Gruppen · 1500 Pax · GOP 149.531 € (41.84 %)

Umsatz-Aufschlüsselung

Zimmer (verhandelte Gruppen-ADR)202.500 €

F&B (Frühstück + Mittag + Abendessen + Coffee Breaks)115.500 €

Tagungsraum-Miete39.375 €

Gesamt357.375 €

GOP je Profitcenter

GOP Rooms (45%)91.125 €

GOP F&B (25%)28.875 €

GOP Meeting Rooms (75%)29.531 €

GOP gesamt149.531 € (41.84 %)

Betriebs-Kennzahlen

Gruppen/Jahr75

MICE-Zimmernächte/Jahr1.500

% MICE-Zimmernächte / Kapazität5.14 %

Gesamt-Pax/Jahr1.500

Ø Umsatz/Gruppe4.765 €

LU-MICE-Saisonalität

Typische Verteilung der Corporate-Gruppen in Luxemburg: Peaks Sep-Nov + Mär-Mai, Täler Sommer + Feiertage.

Quelle: in Luxemburg-Stadt beobachtete Muster (HOTREC Luxembourg, Hotrec EU MICE Trends 2024-2025). Goldene Linie = Jahresdurchschnitt. Das Jul-Aug-Tal kann durch Leisure-Gruppen (Hochzeiten, Familie) oder internationale MICE (Incentive Travel) gefüllt werden.

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