MPI, ARI, RGI: die drei Fair-Share-Indizes
MPI (Market Penetration Index) = Hotelbelegung / Compset-Belegung × 100. Misst Ihre Volumenleistung. ARI (Average Rate Index) = Hotel-ADR / Compset-ADR × 100. Misst Ihr Pricing. RGI (Revenue Generation Index) = MPI × ARI / 100 ≈ Hotel-RevPAR / Compset-RevPAR × 100. Der Referenzindex für die Gesamtpositionierung.
Einen relevanten Compset aufbauen
Ein Compset umfasst typisch 4-7 Hotels desselben geografischen Segments und derselben Kategorie. Kriterien: gleiches Gebiet, gleiche Sternekategorie, gleiche Positionierung (Business vs. Leisure), vergleichbare Größe. Daten: STR-Abonnements oder direkter Austausch zwischen Hoteliers (in Luxemburg häufig über Hotrec LU).
Interpretation: Fair Share, Preis-, Vermarktungsproblem
RGI ≈ 100: Fair Share erreicht, Marktniveau. RGI < 95 bei niedrigem MPI und gutem ARI: Vertriebs-/Vermarktungsproblem. RGI < 95 bei gutem MPI und niedrigem ARI: Pricing-Problem (zu niedrige Preise). RGI > 105: Überleistung — auf Marktplafond achten, Hebel für Preiserhöhung.
Häufig gestellte Fragen
Wo Compset-Daten ohne STR-Abonnement finden?
STR Global kostet 5-20k €/Jahr je Markt. Kostenlose Alternativen: vierteljährliches Sharing von Hotrec LU, OTA-Dashboards (Booking, Expedia), bilaterale Vereinbarungen. Handelskammern liefern manchmal aggregierte Daten je Kanton.
Empfohlene Analysefrequenz?
Monatlich für ein stabiles Hotel. Wöchentlich in Hochsaison oder Repositionierungsphase. Revenue Manager nutzen auch tägliches Tracking über 14-Tage-Fenster in kritischen Phasen.
Mein RGI ist gut, aber GOP schlecht — warum?
RGI misst Top-Line (Umsatz vs. Markt). GOP misst operative Rentabilität. Ein Hotel kann guten RGI und schwachen GOP haben, wenn es überbesetzt, teuer Energie bezieht oder überdimensionierte Fixkosten trägt. Nutzen Sie das Exploitation-USALI-Tool zur Analyse.